" Sell where they Shop ", Levi Strauss Signature® : une nouvelle marque pour la grande distribution
Résumé
Cet article s'intéresse à la réussite d'une extension verticale de gamme en grande distribution. Les auteurs examinent l'introduction de la marque Levi Strauss Signature® sur le marché européen. L'objectif principal consiste à vendre des jeans sous une nouvelle marque et dans un nouveau canal de distribution, mais sans renoncer à l'héritage Levi's®. L'analyse proposée dans cet article montre comment une marque mondiale peut apporter son savoir-faire dans un canal de distribution qui souhaite dynamiser son offre, pour inciter sa clientèle à monter en gamme en achetant des produits de marque. Les risques et les facteurs-clés de succès associés à une telle démarche sont également examinés.