Cette communication porte sur une pratique pédagogique innovante dans le cadre d’un master en management organisé sous la forme de l’apprentissage. Il s’agit en effet de contractualiser les performances d’une action de formation entre les diverses parties prenantes impliquées en allant au-delà de l’étudiant (e), des maîtres d’apprentissage et des tuteurs universitaires. La pédagogie interactive par projet consiste en effet à impliquer l’ensemble des acteurs dans une recherche-intervention destinée à construire un plan d’action commercial socio-économique. Ce travail est formalisé dans le mémoire de master et il a pour but d’expliciter les performances actuelles et potentielles du plan d’action, en explicitant les coûts et performances visibles et cachés du plan d’action commercial ainsi que les impacts positifs pour chaque acteur : les étudiants, le personnel de l’entreprise, la direction de l’entreprise, les clients ainsi que l’environnement naturel.